网红新套路假装在底层
如果要问“张同学”为什么这么火，其账号的评论区已经给出了答案——真实。不仅还原了农民生活的真实样貌，“现在的农村生活就是这样”，还道出了这种“草根”生活的自足与自在。01
网红扮演农民、环卫工，被锤了
两位之中，“牛爱芳的小春花”的名气颇大，甚至一度被认为是“李子柒”式的新农人网红代表。可就是这场直播首秀，成了“翻车”的导火索。与此同时，“牛爱芳的小春花”被扒出“人设造假”。实际上，两人于年就以“坚强哥和章脆”等多个账号发布短视频，拍摄过“7个多月的孩子是畸形脑瘫”“被恶婆婆百般刁难”等剧情，人设、拍摄环境，都与现在的农民夫妇、农村家庭大相径庭。“坚强哥和章脆”账号发布的内容图源/快手伴随着此起彼伏的质疑声，该账号自11月3日粉丝增至.4万的高点后，迅速掉粉，过去30天内掉粉80多万。另一位“香嫂”，因在抖音直播中身穿环卫工人的衣服跳舞唱歌，也在山东招远（她所在的地区）“小有名气”，甚至被当成流量密码。疑似“香嫂”小号在评论区，她强调视频都是自己拍摄，但很多网友并不买账，暗指其“凹人设”，“拍视频骑二八自行车，直播却开着歌斯图汽车”。02草根人设：吸粉易，变现难
近两年来，在李子柒风格的影响下，头部视频平台总是隔三差五冒出一些“李子柒”式的“新农人网红”，有细心的“课代表”在相关视频的评论区列出了十多位正当红的“新农人网红”，牛爱芳就是其中一位。观众总结的乡土美食当红达人名单大全图源/抖音“快递员林天一”早在年就开始在短视频平台发布作品，早期主打“退役兵哥哥”人设，拍摄职场及情感主题的剧情类短视频，但不温不火，直到去年8月，立起了快递员人设，并在评论区号召粉丝“一起向前看，新造型新气象”。“快递员林天一”的视频统一身穿快递员服装图源/抖音为了打造快递员的形象，林天一通常身穿快递员的同款服饰，并绣上“天一快递”的标志，对这个账号来说，快递员的身份就是一个筐，通过“快递送到手”这个场景，几乎可以叠加一切剧情，比如给客户做饭、陪客户打麻将、唱歌为客户过生日等。用其粉丝的话来说，“有这些才艺，还当什么快递员”，还不少粉丝留言“来我家送快递”。每期视频，评论区里的粉丝都会津津有味地帮助海扬计算这次送外卖的成本，比如机票多少钱、工具多少钱、人身保险多少钱。此后，海扬的外卖从广东送到了全国各地，送的东西也涉猎各行各业。在粉丝眼里，“没有哪一行是他不会的”。海扬的“外卖现做”系列图源/抖音但“草根人设”的局限，在账号变现时期充分展现。林天一目前在抖音、快手，共有粉丝数.5万，暂未开启直播带货，主要靠广告变现。而在快手、抖音两平台拥有超万粉丝的海扬，开始和明星合作，进行探店，并在过去三个月里开启了直播带货的尝试，但目前来看，成绩一般，3场直播的预估销售额仅为19.8万。直播电商从业者松松指出，这类以“农民、外卖员、快递员”为主角的账号，本身存在很明显的发展短板。“虽然能通过与用户的快速共情，达到涨粉的目的，但一旦进入变现环节，很容易就会与原来的人设相悖，不被买单，甚至引发质疑。”而即便开启带货模式，品类也大受限制。这些网红更适合带“食品”“特产”“个护”类标签的低价位商品，带不动中高价位的品类。03粉丝：可以演戏，但不要骗人
说到底，主打草根人设的网红们，吸粉的同时也身处变现困局，带货只能带几块钱的食品、几十块钱的小家电等。但欺骗的代价巨大。“牛爱芳的小春花”们，通过假扮农民的方式吸粉、带货，并一再声称，自己就是在分享真实的生活，更无疑会伤害粉丝和消费者的感情。用户在“牛爱芳的小春花”账号的留言*来源于开菠萝财经
-编辑米佳慧--审核李冰梅-
直播带货丨电商入驻丨全媒体推广丨视频制作
商务合作/-
添加
| |
